1. 책제목 : 협상의 기술_허브 코헨 2. 한줄 요약 - 협상으로 이루어진 세상 속에서 어디서나 누구와도 성공적인 협상하는 방법 대방출 3. 요약&느낀점옵션없이 협상에 들어가지 말라협상을 할때는 항상 유리한 고지를 점령 해야 한다. 협상에 관한 사전 정보와 상대방에 대한 조사는 필수다.그리고 나의 전략들을 노출 시키지 않고, 상대방에게 들켜선 안된다. 간파된 전략은 더이상 전술이 아니다. 상대방에게 내가 너무 절실히 바라고 있다는 것을 들키지 마라시간과 비용을 허비하고서라도 협상을 완성 시키고자 하면 실패 할 확률이 크다. 상대방은 당신의 상황이 좋지 않은것을 간파하면 그것을 악용 할 수 있다. 예로들어 협상이 끝나고 예약된 비행기 시간을 상대방이 안다면 더 느긋하게 협상을 하고당신이 심리적으로..
